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如今，很多建材家居終端店面做生意，都喜歡在節(jié)假日進(jìn)行店鋪促銷(xiāo)，而這對(duì)于任何一家店鋪來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的。終端店每逢節(jié)假日做促銷(xiāo)，比如即將到來(lái)的雙十一，絕對(duì)是一個(gè)宣傳品牌的大好機(jī)會(huì)，然而不少店面因?yàn)闆](méi)有做好前期策劃，生搬硬套的把促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展起來(lái)，不是品牌活動(dòng)陳詞濫調(diào)，令過(guò)往消費(fèi)者視若無(wú)睹，反響平平；就是價(jià)格齊齊跳水，消費(fèi)者不但不買(mǎi)賬，品牌形象還一落千丈。

那么，雙十一促銷(xiāo)旺季即將到來(lái)，建材家居終端店面怎么做好雙十一節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)？

雙11是電商發(fā)明的特有節(jié)日，對(duì)于家居行業(yè)來(lái)講，一直是電商無(wú)法完全取代的橋頭堡，但是雙11是消費(fèi)者一個(gè)下單的最好時(shí)機(jī)，尤其對(duì)現(xiàn)在的年輕人來(lái)說(shuō)更是剁手的代名詞。對(duì)于家居建材行業(yè)來(lái)說(shuō)，這也是一次促單的好機(jī)會(huì)。

借天貓活動(dòng)的熱點(diǎn)來(lái)造勢(shì)，可以在形象上（海報(bào)，宣傳單頁(yè)，店鋪裝飾等）采用雙11的形象，讓消費(fèi)者第一眼就被吸引。同時(shí)可以采用一些關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化海報(bào)文案，比如：正品，實(shí)價(jià)，不玩虛的，今天下單不用等太久，等等。

活動(dòng)前，可以對(duì)意向客戶進(jìn)行一次電話營(yíng)銷(xiāo)，給大家營(yíng)造一個(gè)活動(dòng)的氛圍，同時(shí)也提醒他們線上線下一個(gè)價(jià)，避免客戶流失。

活動(dòng)期間要做好吸引顧客的活動(dòng)安排？比如老顧客進(jìn)店，有沒(méi)有免費(fèi)的顧客禮品。老顧客帶新顧客過(guò)來(lái)，有沒(méi)有給予老顧客回饋。除了店內(nèi)吸引，那在店外有沒(méi)有攔截顧客呢？比如一些店鋪位置比較偏僻，或者在一些大賣(mài)場(chǎng)，一些一線品牌投入了大量資金做大型活動(dòng)，我們就要想盡一切辦法，把更多的顧客攔截進(jìn)店。

我們知道很多人沖著雙11，其實(shí)最大的特點(diǎn)是優(yōu)惠，而家居行業(yè)最大的問(wèn)題是不透明，這對(duì)家居行業(yè)電商化來(lái)說(shuō)，是最大的推動(dòng)阻力。一方面要通過(guò)線上吸引更多的訂單，一方面要提升線下的轉(zhuǎn)化率，這對(duì)商家來(lái)說(shuō)，最好的方式是，找一款產(chǎn)品做線上特價(jià)，當(dāng)客戶到店時(shí)，給客戶更多選擇，由客戶自己來(lái)覺(jué)得，但同時(shí)又不能讓客戶感覺(jué)“掛羊頭賣(mài)狗肉”，所以這里要考慮針對(duì)線上產(chǎn)品，同時(shí)也要設(shè)計(jì)針對(duì)性的線下產(chǎn)品，從而提升訂單的利潤(rùn)和轉(zhuǎn)化率。

客戶是通過(guò)什么渠道來(lái)的？是哪個(gè)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)跟進(jìn)的？是否運(yùn)用了活動(dòng)統(tǒng)一培訓(xùn)的銷(xiāo)售策略？成單率如何？利潤(rùn)率如何？由于活動(dòng)的訂單負(fù)荷率增加，人力已經(jīng)無(wú)法將每個(gè)項(xiàng)目管理的面面俱到了，脈居客智慧門(mén)店管理系統(tǒng)通過(guò)人臉識(shí)別結(jié)合智能化數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)可以做到 全面掌握門(mén)店流量，全面掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)客情服務(wù)，掌握廣告投放效果，施工安裝進(jìn)度，從客戶跟蹤，簽單，安裝，售后服務(wù)的全過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控管理。

一個(gè)好的定制產(chǎn)品，首先是要有一個(gè)好的設(shè)計(jì)，其次要有一個(gè)好的安裝，才能給用戶一個(gè)完美的展現(xiàn)。從而讓一個(gè)項(xiàng)目有一個(gè)完美的結(jié)果，如果你想要更好的做好一場(chǎng)節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)，就需要掌握更多的經(jīng)營(yíng)方法，才能讓店鋪經(jīng)營(yíng)有條有理。